Detalhes do Produto
PUBLICO ALVO: Iniciantes em vendas, Consultores de Vendas, estoque, Representantes e atendentes de consultórios médicos.
Título: Óptica Oftálmica
Autor: Manuel Carneiro
Formato: 15 cm x 21 cm
Número de páginas: 102
Impressão: Preto e branco
O livro "Óptica Oftálmica Para Consultores de Vendas" da série Óptica Oftálmica é o novo lançamento do escritor e óptico Manuel Carneiro atualizado e com novas técnicas de óptica para os profissionais que querem se tornar um Consultor de Vendas em óptica.
A obra aborda desde uma interpretação de receita refratométrica até o cálculo de uma espessura de uma lente em qualquer índice de refração, traz dicas de como saber se uma determinada armação serve para multifocal, limites para atender receituário em óculos Curva 8, maneira pratica para medir Centro óptico e ainda a Tabela de Gravações e Identificações das lentes totalmente atualizada.
O livro tem o mesmo formato do capitulo "Técnicas de óptica nas Vendas" do livro "OPTICA OFTALMICA EM EXERCICIO" acrescentado de novas dicas e ferramentas para auxiliar no crescimento do profissional de vendas.
CONTEÚDO COMPLETO
ÓPTICA BÁSICA: Receitas refratometricas- abreviaturas e símbolos; Leitura e interpretação; Transposição; Cálculo da adição em receitas refratométricas; Cálculo da dioptria de perto com a adição e a dioptria de longe.
Anatomia básica do olho humano: A visão humana; Ametropias ou deficiências visuais; Patologias oculares.
LENTES OFTÁLMICAS:
Classificação e nomenclatura das lentes oftálmicas; Quanto ao material; Quanto às curvas; Quanto ao índice; Quanto ao recurso técnico; Quanto ao número de focos;
Diferenciais das lentes oftálmicas: Conceitos que influenciam na qualidade de uma progressiva; Referenciais e tratamentos.
Sistema Freeform
Indicação de lentes: O que precisa saber para indicar lentes; Indicação de lentes visão simples ou monofocais; O que não deve ser indicado; Lentes bifocais; Regras para indicar bifocais; Multifocais progressivos; Lentes coloridas
DEMONSTRAÇÃO DO PRODUTO E ARGUMENTOS DE VENDA PELO MÉTODO C.V.B.A.: Metas e objetivo do método; Aspectos fundamentais de um produto Construção do C.V.B.A; O que saber para falar das lentes para o cliente.
INDICAÇÃO DAS LENTES
INDICAÇÃO DA ARMAÇÃO
Cores dos óculos
Formato do rosto
Tamanho da armação x tipo da lente e dioptria: Medida vertical do aro; Indicadores do tamanho do aro da armação para lentes progressivas
Dica: Como medir altura de centro óptico de maneira pratica; Medida ideal da armação em relação á distancia pupilar e dioptria
Dica: Como saber se numa armação pode ser colocado lentes com dioptria
Ajustes preliminares
MEDIDAS ÓPTICAS:
Distancia interpupilar: Distancia interpupilar e nasopupilar usando régua; Distancia interpupilar e nasopupilar usando pupilometro; Distancia para cada tipo de lente.
Altura de película: Adultos; Crianças
Altura de centro óptico: Como medir altura de centro; Uma maneira prática de medir altura de centro óptico.
ACOMPANHAMENTO DO ÓCULOS
Conferencia
Ajustes finais, Entrega e Pós-venda
O que fazer quando o cliente volta para reclamar: Preparando o ambiente; As doze recomendações para atender e resolver insatisfações
DICAS COMPLEMENTARES
Cálculo do diâmetro ideal da lente para a armação
Cálculo simplificado da espessura da lente
GRAVAÇÕES QUE IDENTIFICAM AS LENTES OFTÁLMICAS
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