Lamento dizer ao amigo lojista que, se isto não aconteceu, somente à partir de março, conseguirá recuperar perdas do período, e ainda, planejar o exercício de 2012.

Estes são os ingredientes explosivos que determinarão à sorte de muitas óticas pelo Brasil em 2012:

Férias escolares em janeiro + Clientes e oftalmologistas descansando + Carnaval em fevereiro

Três longos e angustiantes meses para resistir a ausência de clientes na loja, com os vendedores desmotivados, será para alguns, uma tragédia anunciada. Àqueles que não produziram um supervit em 2011, não suportarão esta equação, perdendo fôlego para iniciar a maratona de 2012.

Nos negócios de ótica não dá para viver um dia de cada vez. Todos os dias, meses e anos devem ser projetados com planejamento e muita segurança.  Àqueles lojistas que confundiram o caixa da empresa com o próprio bolso, não contemplaram os clientes e vendedores como protagonistas deste grande espetáculo, amargarão as dores e o constrangimento de fechar as portas ou bater na porta dos bancos.

Em entrevista concedida  num programa de tv, sobre o meu livro POR QUE AS EMPRESAS QUEBRAM?, o apresentador me perguntou se o governo tinha papel decisivo nos índices de quebradeira das empresas, ao que eu respondi: - Em certa medida sim, porém o empresário deve cumprir seu papel , tomando medidas cautelares. Com esta afirmação, eu quis dizer sobre a importância do empresário conhecer as regras do jogo, antes de entrar nele. Não dá para arranjar culpados, após o fracasso.

Ser previdente é a melhor maneira de evitar sobressaltos na vida da empresa. Os períodos de recesso (vacas magras), são conhecidos pelo lojista de ótica, assim como, os artifícios utilizados para preencher esta lacuna (sazonalidade) nas vendas.

Este período é o melhor momento para proceder mudanças físicas, treinar equipes de vendas e convidar fornecedores para participar de esforços conjuntos na realização de campanhas motivacionais extraordinárias.

Muitos empresários que conheço, disseram-me à propósito de motivação para equipe de vendas neste período: - Esqueça Luiz Amorim! Vendas agora só em março!

Está aí a constatação. Estes sabem que não irão vender, e, já estão acomodados em relação ao paradeiro das vendas. Alguma conclusão eu tiro destas afirmações. Ou eles venderam o suficiente em 2011 para resistir, ou tem recursos guardados para gastar, ou então , estão deixando por conta do acaso, a sua sorte.

Parabéns e feliz natal aos empresários disciplinados que conseguiram fechar o ano com êxito e boa sorte em 2012 àqueles os quais acham que tudo vai acabar bem. 

Luiz Alberto Amorim
Escritor e Instrutor de Vendas
Peça o livro: O segredo para vender + Óculos
(71) 3271-6447/8217-8774
luiz.amorimescritor@gmail.com
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