Quando chega o momento de falar o preço: "Ah esse produto fica R$ 1.200,00" o silêncio fica no ar, levam três segundos para ter uma resposta, mas as vezes parece uma eternidade.
Vou te passar uma fórmula para usar quando for falar o preço do produto!
Porque aquele vendedor que fala o preço e justifica ele como: "esse produto ficou R$1.200,00, porque ele tem isso, tem aquilo"
Ele está justificando o preço e não tem como fazer isso sem ter uma conexão com o cliente. É preciso gerar desejo no produto e isso precisa ser feito antes, para que o preço seja apenas um número.
Esse número é respeitado com silêncio ou então, seu cliente pode fazer uma devolutiva.
Talvez ele fale que está caro, não é o que imaginava ou até pergunte em quantas vezes pode a compra no cartão.
O grande problema é que alguns vendedores, além de o preço, já falam na sequência que pode fazer em 10 vezes.
E aí, o cliente faz em 10 vezes? É o maior crime que você está cometendo na venda! Tentar justificar o preço, porque as justificativas, o agregar valor do produto deve ser feito antes da hora de pagar.
Conhece algum vendedor que precisa saber disso? Comente aqui!