A pandemia foi um acontecimento que literalmente parou o mundo. Seus impactos transformaram profundamente o mercado de trabalho, as rotinas profissionais e até mesmo o comportamento humano.

No comércio, especialmente no varejo físico, esse efeito foi ainda mais evidente. Lojas acostumadas a um alto fluxo de clientes viram sua realidade mudar de forma drástica. Para o vendedor, acostumado à rotatividade e ao movimento intenso, essa transformação refletiu diretamente nas vendas e, consequentemente, na comissão.

Hoje, mais do que nunca, é indispensável que o vendedor adote ferramentas de CRM e fortaleça o relacionamento interpessoal em sua rotina. Nunca foi tão necessário saber se conectar verdadeiramente com as pessoas. Aqueles que têm dificuldades nesse aspecto precisam repensar se a carreira em vendas realmente é o caminho certo, pois o mercado exige profissionais cada vez mais comerciais e relacionais.

E afinal, onde explorar o networking? A resposta é simples: em todos os lugares em que seu público-alvo estiver. Pode ser na academia, na igreja, na faculdade, na família, nas rodas de amigos e, claro, nas redes sociais. No fim das contas, não basta apenas o que você faz profissionalmente, mas quantas pessoas sabem o que você faz!

Num mundo em constante transformação, o vendedor que não se adapta ao novo comportamento do consumidor será, pouco a pouco, deixado para trás. A dica é clara: o vendedor de destaque hoje é aquele que constrói relacionamentos sólidos e investe continuamente em prospecção.

Até o próximo artigo!

Vandeir Junior