Meu papel aqui hoje é fazer você se questionar sobre como você se comporta durante o processo de vendas no balcão e como podemos fazer diferente para atingirmos a excelência nas vendas.
Agora vamos falar sobre os 10 pontos importantes para aumentar seu faturamento e bater as suas metas.
Mas antes, preste atenção nisso:
Quem vende uma lente vende um conceito e não um produto. A lente só se torna um produto na hora da entrega.
Gerar valor na venda é saber transformar características técnicas de um produto em benefícios que o consumidor nem sabia que tinha.
Vamos lá?
O primeiro ponto que devemos saber sobre a geração de valor é: O valor do produto está na cabeça do cliente, não na do consultor.
O segundo é: Valor é diferente de preço.
O terceiro é: O papel do consultor de alta performance é saber gerar o desejo de compra independentemente do investimento por parte do cliente.
O quarto é: Conhecer seu produto.
O quinto é: Saber vender benefícios.
O sexto é: O mercado não é dominado pelo preço e sim por vendedores que não sabem gerar valor na venda, e desta forma só sabem vender preço.
O sétimo é: Ter o conhecimento técnico para saber explicar ao consumidor quais são suas ametropias.
O oitavo: Saber utilizar as ferramentas de programação neurolinguísticas para criar conexão com o consumidor.
O nono: Utilizar todos os materiais de apresentação na sua demonstração de produtos (vídeos, folders, displays, lentes e etc.).
E o décimo e mais importante: Não demonstre um produto sem saber como o consumidor vai utilizá-lo.
Gerar valor na venda é sair do "bom e bem feito" e começar a atingir a excelência.
E na Excelência a concorrência é menor.
BORA VENDER MAIS E MELHOR???