A primeira regra que digo é: nós somos vendedores, nós precisamos fazer negócio!
Com certeza nós estamos mais aptos para fazer uma consultoria de imagem, oferecer um produto para o cliente que se encaixe com o comportamento dele, linhas, formas, cores, textura, estilo, modo de vida, tudo isso é fazer um mapeamento do seu cliente.
Isso é muito importante para ele não adquirir apenas um produto e sim vários. Por que a consultoria pode ter uma única solução? Se tratando dos óculos é impossível ter uma escolha só.
O consultor precisa sim dar várias combinações e soluções para o cliente, isso tudo irá promover uma imagem de sucesso na sua loja.
Se você fez uma venda, ótimo! Mas ela foi uma solução, você pode fazer uma consultoria de imagem, a partir disso, já deixa de ser uma única venda e você pode começar uma jornada de compras do seu cliente, que pode durar da infância até ele envelhecer.
E aí? Você já fez uma consultoria? E vendeu múltiplas soluções para o seu cliente? Até hoje, você fez quantas vendas para o mesmo cliente.