A quantidade de vendedores, que tenho observado em todo o Brasil, que se contentam em vender aquilo que o cliente veio comprar é algo para se pensar. Gosto muito de falar nos treinamentos que vender lente e armação é obrigação do vendedor dentro de uma ótica, mas vender aquilo que o cliente não veio comprar, esse é o grande desafio do vendedor e o que vai fazer dele um vendedor diferenciado e de respeito.

Afinal, o que fazer para vender tudo aquilo que a ótica que você trabalha sinaliza como produto de venda? Somente oferecer, muitas vezes, não vai trazer o resultado esperado. Falo muito sobre criar situações de vendas, gerar a necessidade para o cliente e mostrar que aquele produto vai suprir aquela necessidade que você criou.

O conhecimento técnico de ótica, unido ao conhecimento técnico de vendas, vai fazer de você um vendedor completo. Lembre-se: enquanto você insistir em ficar preso ao conhecimento básico, será apenas mais um vendedor que vende somente o básico.

Conhecimento é poder! Fica a dica!

                                                                       Vandeir Junior