Bora lá, o quê se faz necessário realmente para se ter uma equipe com vendedores, que sejam Consultores Ópticos?

O quê realmente move alguém a ser determinado e focado?

Salários altos, benéficos, vantagens, plano de carreira?

Vamos destrinchar esses tópicos, mas antes vamos pelo lado trash... Sim o lado lixo de uma corporação é lideres despreparados, no artigo Supervisores de Equipes ou Lideres Inspiradores, abordei o comportamento depreciativo e infelizmente comum em algumas empresas, mas tem o item quê é o mais agravante quando o proprietário da empresa, ao invés de ser um Empreendedor Visionário é um Próprio Otário de Ótica, termo um tanto pesado? Não.

Mas fatidicamente é uma modalidade de ser profissional não atípico, que o digam consultores de franquias (quando esses Próprios Otários resolvem investir em franquias ópticas), Supervisores, Gerentes e Colaboradores em geral que tem de aturar os egos inflados desses. Tipificando o elemento, é o proprietário de uma ou mais lojas (às vezes chegam a possuir redes de ópticas) que se acredita a cima do bem e do mal, desmerecendo seus funcionários, e acreditando que são detentores das Verdades Absolutas do ramo. A arrogância é a característica mais presente nesses indivíduos, são os mesmos que em geral acreditam que especializar suas equipes, é como criar cobra para picá-los.

Você pode estar me inquirindo, mas Nice isso é um tanto pretensioso, mas não o é querido leitor, vi e infelizmente ainda vejo de perto. Sim concordo o termo otário é uma gíria, mas é o que melhor explica meu raciocínio.

Se você conhece, ou tem ou teve um chefe (no caso, o dono da ótica), que se colocava inquestionável, inflexível, e completamente fechado a qualquer modificação na empresa, você conheceu sim um próprio otário. Justificativas a parte, não que eu as acredite tão necessárias para chegar onde o artigo almeja, o que difere o Próprio Otário do Empreendedor Visionário é o foco, a vontade de estar à frente, de investir em capital humano, de posicionar-se positivamente perante as mudanças constantes do setor. E se você que está lendo esse artigo, e é empresário responda a si mesmo, de qual lado você está? Qual é o seu posicionamento perante sua equipe.  

 

Sua equipe te respeita e admira, ou te bajula por temer fazer parte da estatística de desempregados em nosso país?

 

Recentemente ouvi de um empresário a seguinte frase: "Nice, cliente é desinformado, não quer saber de tecnologia de nada, ele compra e pronto".  Nos dias atuais onde a informação é em tempo real, chega a ser insano esse posicionamento, é presumir o cliente de óptica, é diminuí-lo. É esquecer que uma empresa óptica tem de satisfazer o Cliente, para trazer novos clientes, e não o ego de seus proprietários que com certeza estão arrastando números de sucesso frágil, e mantém seus colaboradores reféns do "se não bater meta vai cantar para subir", ou seja, será demitido. 

Agora, vamos a uma lógica de raciocínio, a partir do momento que o contratante, possui uma postura restritiva e arcaica, não há como esperar números fabulosos e uma equipe motivada, como já citamos em outros artigos, é do perfil humano necessitar de um referencial. Será que você empresário é esse referencial? Será que você possui profissionais que potencialmente podem ser os referenciais necessários aos demais, ou a sua postura excêntrica os desestimula? 

Vamos a dados, uma pesquisa global recente realizada pela Hay Group (Consultoria de Gestão de Negócios), aponta que entre outras informações que um dos fatores que, mas acarreta prejuízo a uma corporação é uma péssima gestão. Agora vamos aos fatores citados no inicio, remuneração abaixo do mercado, e metas intangíveis ou medíocres, a falta de perspectiva de um plaino de carreira, são os fatores de maior relevância para ter uma equipe de insucesso. 

Atualmente temos palavras de ordem que são: Mudança, Motivação e Empatia. E se manter alheio a isso, é atirar contra a própria sorte, ou seguir, como dizemos em outro artigo o Copia e Cola, também não irá levar sua empresa muito longe.

Crise é um período de se reinventar e se colocar em patamar de excelência, e não de estagnar rumo ao esquecimento. Hora de o Empreendedor Visionário ser estrategista e se colocar a frente, e para estar à frente se faz necessário um equipe de Consultores bem estruturados e motivados. Empresas são pessoas, ópticas são destinadas a pessoas e são construídas por pessoas. E sua empresa só decola ao sucesso e a excelência se o foco realmente for pessoas, e não o ego do proprietário.

Hoje em óptica meu querido, nada além do setor de vendas vai te manter no mercado, ou você age como um Empreendedor Visionário e investe no potencial humano ou se arrisca a fadar-se ao insucesso, entenda que o maior inimigo interno que você possui é a cultura limitante que um consultor instruído será uma cobra para picá-lo,

Quando você empresário passar a ser um líder um empreendedor visionário, e capacitar lideres inspiradores, os inimigos externos (a concorrência), não terá caminhos para afetar seus dividendos.

Bora reconstruir sua empresa e ser o quê seus colaboradores esperam: um Empreendedor Visionário.

Próximo artigo iremos nos aprofundar no tópico, e no quesito Consultor Óptico.