Costumo dizer, sempre, que todos precisam saber quais são seus motivos para viver, trabalhar seja em qual for a profissão, nesse caso específico, em vendas.

Quando se fala do autoconhecimento em vendas, atinge praticamente todos os segmentos de vendas, pois um vendedor, além do autoconhecimento, ele precisa conhecer bem o que está vendendo. Será que conheço a fundo o produto que estou vendendo? Será que conheço o produto do meu concorrente, para converter a venda? Estou por dentro de todos as promoções e estratégias comerciais da minha empresa? Se até aqui sua resposta for "sim", a segunda parte é o autodesenvolvimento. 

O autodesenvolvimento é uma ferramenta fundamental para o vendedor que quer alavancar e aumentar o numero das suas vendas. A partir do momento em que você passa a se conhecer, saberá no que você é bom e onde precisa melhorar para chegar aonde deseja. A dificuldade pode estar no conhecimento do produto, na apresentação do produto, na hora de contornar objeções, na hora de negociar e, principalmente, no fechamento da venda. Como está sua argumentação? Seu conhecimento sobre comportamento de pessoas? Seu poder de persuasão? Seu conhecimento de negociação? Esses são os principais pontos, dentre outras situações. 

Autoconhecimento e autodesenvolvimento... Deixo aqui essa provocação para você, vendedor(a), que almeja ir mais além e deseja ser um profissional de alta performance. Essas dicas vão, com certeza, mudar seu mindset em relação a vendas. O segredo do aprendizado diário, quem nos deixou lá atrás foi Sócrates: "Quanto mais sei, mais sei que nada sei''.

Até a próxima!                                                                                            

Vandeir Junior