Geralmente, costumo falar que concorrência fraca nos enfraquece, e concorrência forte nos fortalece. Uma concorrência fraca não estimula o consultor de vendas a estudar os produtos do mercado e as marcas concorrentes do seu produto, e o vendedor acaba ficando em uma zona de conforto. No entanto, quando a concorrência trabalha com produtos de qualidade e marcas líderes de mercado, o consultor de vendas tem que se reinventar todos os dias, procurando entregar o seu melhor para conseguir converter uma venda. 

Quando falo em reinventar, falo da busca pelo conhecimento que está hoje na palma da mão da maioria das pessoas. Nunca na história da humanidade, tivemos tanto acesso a conhecimento, como nos dias de hoje. Então, para sair da zona de conforto, basta uma pesquisa nos sites dos fabricantes e fornecedores, que todas as informações sobre o produto e a concorrência está à disposição. Não somente isso, mas todas as técnicas de argumentação e negociação estão presentes na palma da mão.

Então, na verdade, o grande desafio para você, consultor de vendas, é você com você mesmo, todos os dias. Basta uma iniciativa, dar o primeiro passo para sair da zona de conforto e procurar investir diariamente no seu eu profissional.

Aquilo que nos desafia é o que nos faz crescer. Até a próxima!

Vandeir Junior