Quando pergunto a alguns vendedores, de qualquer segmento, há quanto tempo eles não têm um treinamento de vendas, a resposta é de surpreender.

Como pode uma equipe de vendas não ter treinamento?! Alguns gestores e líderes gostam muito de se referir à equipe de vendas com time: "Meu time de vendas".

Quando nos referimos a time, fazemos alusão à equipe que pratica algum esporte, afinal, a palavra time é oriunda do esporte. Ainda seguindo esse raciocínio, sabemos, por exemplo, que um time de futebol treina quase todos os dias para jogar uma vez por semana, e o melhor jogador do mundo da atualidade treina quase todos os dias e ganha milhões. A pergunta é para você, gestor e líder: por que seu "time" de vendas não tem treinamento? Por que a empresa não fornece treinamento para seu "time" de vendas?

Entra ano e sai ano, e o faturamento continua o mesmo ou, na maioria das vezes, nesse tempo de inovação, o faturamento até chega a despencar. Isso acontece quando não nos preocupamos em qualificar a equipe, e os resultados continuam os mesmos. "Nada está tão bom que não possa melhorar".

Mas, afinal, qual a importância e a vantagem competitiva que uma empresa ganha quando se preocupa em treinar sua equipe de vendas? Aumenta o nível de informação e de conhecimento da equipe; aprende novas técnicas de vendas; atualiza a equipe estrategicamente para entregar um melhor resultado, dentre outros benefícios.

Como disse John Wooden, autor do livro que recomendo - Jogando para vencer: "Não deixe o que você não pode fazer interferir no que você pode fazer".  Então, treine sua equipe.

Até a próxima!

Vandeir Junior