Segundo a Harward University, 80% do turnover mundial está relacionado a erro de contratação.
87% dos profissionais são demitidos em razão de suas atitudes, temperamento, falta de garra, ou por problemas de relacionamento pessoal. (Revista Você S/A).
Numa análise bem simples, os dados acima querem dizer que os profissionais são contratados, em sua maioria, por suas qualificações técnicas (cognitivas), porém são demitidos por questões emocionais (postura pessoal inadequada).
Muitos são extremamente qualificados para a função que exercem, porém têm dificuldades em se relacionar com outras pessoas (colegas de trabalho, clientes, fornecedores e até mesmo seus líderes), agindo muitas vezes com ignorância, prepotência e até mesmo indiferença. Na condição de líderes, acabam por pressionar de forma tão incisiva seus liderados que acabam por desmotivar a equipe, ao invés de ser um agente motivacional e de transformação.
Mas não é só isso. Outro fator bastante importante e que contribui para insatisfação profissional, tanto de quem contrata, quanto de quem é contratado, refere-se ao tipo de atividade realizada. Sem uma devida análise de perfil comportamental, é comum contratar pessoas com perfil que não "combina" em nada com a atividade que ela irá executar. Por exemplo, contata-se um profissional para a área de vendas, mas seu perfil está mais voltado para atividades administrativas (de escritório) e vice-versa.
Para ajudar nessa questão tão complexa recorreremos à ciência. Existem hoje pelo menos três teorias que, aplicadas em conjunto, são verdadeiras ferramentas de trabalho para quem quer ter contratações mais assertivas. Entender e aplicar essas teorias podem trazer um ganho de qualidade e performance, seja individualmente ou em grupo, sem precedentes. Elas são tão importantes que podem ser aplicadas tanto na área profissional quanto na pessoal.
TEORIA DISC
Trata-se de um método criado por William Moulton Marston (Advogado e Doutor em Psicologia, PhD por Harward), que diz que todos nós apresentamos 4 padrões de comportamento: D = Dominante; I = Influente; S = eStável; C = Conforme.
TIPOS PSICOLÓGICOS
O médico psiquiatra Carl Gustav Jung, pai da psicologia analítica, identificou e apresentou uma teoria. Nela, ele conceituou duas definições fundamentais quando falamos em tipos psicológicos:
Atitude: Extroversão / Introversão
Percepção: Sensação / Intuição | Julgamento: Pensamento / Sentimento
TEORIA DE VALORES
Eduard Spranger, filósofo, pedagogo e psicólogo alemão, escreveu a teoria de valores. O trabalho de Spranger trata de como os valores motivam os seres humanos em suas tomadas de decisões.
Conhecer essas teorias e saber aplicá-las trata-se de condição "sine qua non" para aqueles que querem potencializar as habilidades dos seus liderados, bem como, literalmente, colocar a pessoa certa no lugar certo.
Se você quer conhecer melhor como funciona o mapeamento e análise de perfil comportamental, convido-o(a) a fazer uma degustação. Isso mesmo, você poderá fazer uma autoanálise, gratuitamente, por meio do CIS Assessment, um ferramenta poderosa que utiliza as três teorias acima descritas.
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Perfil Profissional
RICARDO CANTINI